Marketing - Mit Preisgestaltung Kaufanreize geben
Ein weiteres wichtiges Instrument im Marketing-Mix ist die Preispolitik.
Gerade in wirtschaftlich angespannteren Zeiten, in denen das Geld
nicht so locker sitzt, sehen sich Verbraucher mehr nach günstigeren
Angeboten um. Hierzu zählen alle Maßnahmen, die die
preisliche Ausgestaltung eines Produktes betreffen. Dazu zählen
Rabatte, Sonderangebote oder die Möglichkeiten der Bezahlung.
Die Preispolitik ist besonders bei der Einführung eines
Produktes wichtig, denn der Verbraucher wird nachträglichen
Preiserhöhungen nur
bedingt folgen. Zudem legt man hier auch indirekt die Zielgruppe fest. Ist die Zielgruppe allerdings erst gefunden, so bleibt sie
zumeist auch den Produkten treu, und zwar auch in wirtschaftlich
schlechteren Zeiten ( beispielsweise AirStep
Stiefel - das italienische Produkt im deutschen Design - welche
moderne Dame möchte darauf schon verzichten?)
Relevant für die Preisgestaltung sind die eigentlichen Kosten
des Produktes. Denn ein Unternehmen möchte schließlich
Gewinn erwirtschaften. So lässt sich der Preis eines Produktes
mit seinen Kosten und dem (mehr oder wenig hohen) Gewinnaufschlag
begründen. Bei den Kosten ist wichtig, dass wirklich alle
erfasst und zugeordnet werden, um eine realistische Preisgestaltung
vornehmen zu können. Tipps zur Preisgestaltung findet man
auch auf der Website www.existenzgruender.de.
Es wurde bereits erwähnt, die Preisbildung hängt auch
von der Zielgruppe ab. Bietet man ein hochwertiges Produkt an,
kann man den so genannten Snob-Effekt nutzen. Der besagt, dass
ein Produkt nicht wegen seines eigentlichen Nutzens gekauft wird.
Der Verbraucher möchte damit auch etwas über sich aussagen:
"Seht her, ich fahre einen Jaguar, das kann ich mir leisten."
So könnte eine Botschaft lauten, denn an sich braucht man
"nur" ein Fortbewegungsmittel und kein Auto der gehobenen
Preisklasse (dieser Effekt kann man auch auf www.marketing-lexikon-online.de
nachlesen).
Natürlich hängt die Preisgestaltung auch von der Situation
am Markt ab. Wenn ein Unternehmer in der glücklichen
Lage ist, ein Produkt monopolistisch anzubieten, kann er den
Preis frei bestimmen. Doch dies ist in der Realität,
zum Nutzen des Verbrauchers, äußerst selten gegeben.
Man sieht das an der Entwicklung der Preise im Bereich Telekommunikation.
Die DSL Preise haben sich im Laufe der Zeit gewandelt; als
sich die Märkte für die Telekommunikation geöffnet
haben, haben sich auch die Preise geändert.
Wichtig, gerade in Zusammenhang mit dem Internet, sind bei der
Preisgestaltung auch die Möglichkeiten der Bezahlung. Als
Betreiber eines Online-Shops sollte man seinem Kunden hier mehrere
Alternativen zur Auswahl geben und vor allem darauf achten, dass
die Übermittlung der Daten sicher ist.
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